Chalk · GTM as Equity

Não vendemos serviço.
Compramos upside.

Chalk é a estratégia de go-to-market de uma aceleradora de empresas brasileiras. Entramos com tecnologia — IA e marketing de performance — dentro de negócios já validados, escalamos a receita, e capturamos parte do equity que ajudamos a criar. Não cobramos para operar; nos tornamos sócios do resultado.

Sócios Operadores

Equity, não Invoice

Como Alavanca de Escala

Manifesto

"GIS não é mais giz de lousa. É Go-to-market Intelligence System — a máquina que pega uma empresa que já funciona e a transforma em ativo escalável."

O Brasil está cheio de empresas boas, com produto validado e caixa de cliente formado, mas travadas por falta de sistema de aquisição, dados e tecnologia. A Chalk existe para entrar nessas empresas com um time enxuto e tecnologia de ponta, instalar a máquina de crescimento — e ao invés de faturar por hora ou por fee, capturar uma fatia do valor que essa máquina cria.

O motor por trás

Tecnologia entra. Equity sai.

A Chalk usa acesso privilegiado a empresas brasileiras + um stack de IA e growth para transformar operações tradicionais em máquinas de receita — e é remunerada como sócia desse crescimento, não como prestadora de serviço.

🔑

Acesso & Originação

Rede e relacionamento comercial identificam empresas com produto validado, caixa saudável e gargalo claro de crescimento — os alvos certos para entrada de equity.

🤖

Implementação de IA & Marketing

Time técnico instala automação, IA aplicada a vendas/atendimento e infraestrutura de aquisição paga e orgânica — o que a empresa tradicional nunca conseguiria construir sozinha na mesma velocidade.

📈

Operação & Captura de Valor

Execução, relacionamento e retenção do cliente-parceiro no dia a dia. O crescimento gerado converte em receita — e a Chalk realiza retorno via participação societária.

Como funciona

Da originação à captura de equity

Originação

Identificamos e qualificamos empresas com produto validado e gargalo de crescimento claro.

Diagnóstico

Mapeamos a operação, desenhamos a tese de crescimento e definimos o tier de entrada.

Implementação

Instalamos e operamos IA, marketing e comercial dentro do negócio parceiro.

Captura

Crescimento vira valor. Equity vesta conforme metas, e a Chalk realiza retorno no médio/longo prazo.

Framework Alex Hormozi · Grand Slam Offer

A oferta da Chalk

Construída com a Equação de Valor, o Cubo de Entrega, o Value Stacking e as 4 alavancas de Garantia/Urgência/Escassez de $100M Offers — desenhada para que o dono da empresa-alvo sinta que seria idiota recusar.

1 · Equação de Valor aplicada

Onde a Chalk empurra o numerador e mata o denominador

VALOR = (Resultado Sonhado × Probabilidade Percebida de Sucesso) ÷ (Atraso de Tempo × Esforço e Sacrifício)

↑ Resultado Sonhado

Vender a empresa maior, não o marketing

Não vendemos "tráfego" ou "automação". Vendemos a empresa dobrando de faturamento, virando referência de mercado, e o dono saindo da operação para virar sócio investidor.

↑ Probabilidade de Sucesso

Skin in the game como prova

O fato de a Chalk cobrar via equity, não fee fixo, é a própria prova: só ganhamos se o negócio crescer. Isso elimina a objeção clássica de "consultoria que promete e não entrega".

↓ Atraso de Tempo

Primeiro resultado em 30 dias

Sprint de implementação de 1 frente (IA em vendas ou tráfego) já no primeiro mês — vitória rápida e visível antes de qualquer conversa de equity mais profunda.

↓ Esforço e Sacrifício

Done-for-you total

O dono não precisa aprender IA, contratar time de marketing ou gerenciar agência. A Chalk entra, instala e opera — ele só aprova direção estratégica.

2 · Mapeamento de obstáculos do dono-alvo

O que trava o "sim" e como cada tier neutraliza

Obstáculo de Resultado

"Não sei se dá pra escalar isso — já tentei agência e não funcionou."

Solução: Chalk Diagnostic entrega um plano de 90 dias concreto antes de qualquer compromisso maior.

Obstáculo de Probabilidade

"Como eu sei que vocês vão entregar e não vão só cobrar e sumir?"

Solução: modelo de equity + fee reduzido — a Chalk só lucra de verdade se o negócio crescer. Interesse 100% alinhado.

Obstáculo de Esforço

"Não tenho tempo nem time pra tocar mais um projeto de tecnologia."

Solução: squad completo (comercial + tech + operação) entra e executa dentro do negócio, dono só aprova direção.

Obstáculo de Tempo

"Isso vai demorar meses até eu ver algum resultado real no caixa."

Solução: primeira frente de IA/marketing ativa em 30 dias, com meta clara e reporte semanal.

3 · Os 3 tiers · Fórmula MAGIC

Da prova de valor à sociedade operacional

Tier 01

"Diagnóstico de Crescimento Chalk em 14 Dias"

Chalk Diagnostic

R$ 3.000 – R$ 6.000 fee único · valor exato negociado por escopo

Auditoria completa de aquisição, dados e operação comercial
Implementação de 1 frente de IA (SDR automatizado ou tráfego pago)
Plano de escala de 90 dias com metas de receita claras
100% do fee abatido do primeiro mês caso avance para o Tier 02

Garantia condicionalSe o plano de 90 dias não apontar pelo menos 1 alavanca de crescimento com ROI projetado positivo, devolvemos 100% do fee. Regra objetiva, não subjetiva.

CTA"Fechar diagnóstico e travar exclusividade no seu setor por 30 dias."

Modelo Principal

Tier 02

"Sociedade de Crescimento Chalk 12 Meses"

Chalk Growth Partner

Performance Fee 10–20% da receita incremental/mês

Squad dedicado: comercial, tecnologia/IA e operação/CS
Stack completo de IA aplicada a marketing, vendas e atendimento
Gestão comercial e revisão mensal de metas de receita
Opção de conversão de parte do fee em equity minoritário (5–15%) para clientes estratégicos de longo prazo
Acesso à rede e eventos de conexão da Chalk

Garantia baseada em performance — fórmula fechadaFee = X% cobrado SOMENTE sobre a receita mensal que exceder a baseline pré-Chalk (média dos 3 meses anteriores à entrada). Mês sem crescimento incremental = fee daquele mês é R$ 0. Sem letra miúda.

Tier 03

"Chalk Holding Build · Rollover Estratégico"

Chalk Holding Build

Equity majoritário/controle 30–60%+ · sem fee de operação

Para empresas de baixo faturamento com produto validado mas sem estrutura de crescimento (perfil do 1º cliente Chalk)
Time Chalk assume GTM, tecnologia e parte da gestão operacional
Reestruturação completa: marca, funil, comercial e IA
Rollover: fundador original mantém posição minoritária + papel operacional, Chalk assume controle de crescimento
Tese de saída: crescimento para revenda, fusão ou distribuição de lucro

Anti-garantia declaradaModelo de sociedade de longo prazo — sem reembolso, porque a Chalk assume risco operacional e de capital junto com o fundador desde o dia 1.

6 · Performance Fee vs Equity — quando usar cada um

A Chalk decide o mecanismo, não o cliente

Mecanismo	Quando usar	Por que
Performance Fee	Empresas com receita já validada (Tier 02) — a maioria dos casos	Prova mais rápido, gera caixa mensal para a Chalk, e o cliente não precisa abrir mão de capital societário para testar a parceria. Menor fricção de fechamento.
Equity minoritário	Clientes estratégicos de longo prazo dentro do Tier 02 que topam trocar parte do fee por upside maior	Faz sentido quando a Chalk já provou resultado no fee e quer aumentar exposição a um negócio de alto potencial sem esperar o Tier 03.
Equity majoritário/controle (Rollover)	Empresas de baixo faturamento, produto validado, sem caixa para pagar fee (Tier 03)	Não há receita suficiente para sustentar performance fee — a única forma de a Chalk capturar valor é assumindo controle e construindo a receita do zero junto com o fundador.

4 · Value Stack do Tier 02 (oferta âncora)

O empilhamento que faz o "sim" parecer óbvio

Componente	Por que resolve o obstáculo	Valor percebido
Squad dedicado (3 especialistas)	Remove o esforço: dono não precisa contratar nem gerenciar time interno	R$ 25.000/mês em headcount equivalente
Stack de IA em vendas/atendimento	Reduz o atraso: automação ativa em semanas, não em um projeto de TI de 6 meses	R$ 40.000 em implementação
Infra de tráfego pago + funis	Aumenta probabilidade de sucesso: canal de aquisição validado, não teste às cegas	R$ 15.000/mês em agência equivalente
Gestão comercial + playbook de vendas	Aumenta o resultado sonhado: transforma vendas de "arte" em processo replicável	R$ 12.000/mês em consultoria de vendas
Acesso à rede de eventos e conexões Chalk	Bônus de status: abre portas que dinheiro sozinho não abre	Sem preço — exclusivo do portfólio
O que o dono paga de fato	Fee reduzido de operação + equity minoritário vestindo por performance	Fração do custo de montar isso sozinho, sem risco de contratação errada

5 · Urgência e Escassez

Por que agir agora, e por que nem todo mundo entra

Escassez · Cap de Portfólio

A Chalk assume poucos parceiros por trimestre — cada squad é dedicado, não temos capacidade para pulverizar atenção. Slot ocupado = fila para o próximo ciclo.

Escassez · Exclusividade Setorial

A Chalk não entra em dois concorrentes diretos no mesmo nicho — quem fecha primeiro trava o acesso ao setor.

Urgência · Janela de Equity

Quanto mais cedo a Chalk entra, menor a base de valuation no momento da negociação — esperar significa negociar equity depois que o negócio já cresceu.

Urgência · Custo de Não Agir

Cada mês sem sistema de aquisição estruturado é receita que o concorrente já mais digitalizado está capturando primeiro.

Perfil de Cliente · Framework Starving Crowd

Quem a Chalk deve mirar

Antes da persona individual, os critérios de seleção que valem para qualquer setor: dor massiva, poder de compra (ou potencial de rollover quando não há caixa), fácil de segmentar e mercado crescente. Abaixo, comparamos os perfis de cliente mais promissores e destacamos onde entra o primeiro cliente real da Chalk.

Perfis de cliente-alvo em avaliação

Segmento	Dor massiva	Fit de tier	Por que considerar
E-commerce D2C (suplementos, cosméticos, nicho)	CAC subindo, dependência de marketplace	Tier 02 (com caixa) ou Tier 03 (sem caixa)	Nicho fácil de segmentar via comunidades e listas, mercado de saúde/wellness em expansão estrutural no Brasil.
Clínicas e serviços de saúde/estética	Agenda ociosa, dependência de indicação boca a boca	Tier 02	Ticket alto, produto validado, falta de sistema de aquisição digital — gargalo clássico de GTM.
Varejo/distribuição tradicional com loja física	Presença digital fraca, comercial não estruturado	Tier 01 → Tier 02	Caixa consolidado, mas maturidade digital baixa — diagnóstico tem alto valor percebido inicial.
Negócios de baixo faturamento com produto validado	Sem caixa para pagar fee, mas produto/prova social já existe	Tier 03 (Rollover)	Candidato natural ao modelo de equity majoritário — é onde entra o primeiro cliente da Chalk.

Primeiro cliente real da Chalk — hipótese de brainstorm, sem case ainda

Rafael Tortoreto Persona hipotética · sem validação de mercado

Fundador · Marca de Suplementos · Faturamento baixo, candidato a Rollover (Tier 03)

"Eu sei que meu produto é bom — as avaliações provam isso. O problema é que eu tô lutando pra crescer sem depender só de tráfego pago caro e sem virar refém do preço do Mercado Livre."

Esta persona é construída por brainstorm interno, não por entrevistas validadas. Serve para orientar a comunicação e o material comercial até que o primeiro caso real gere dados concretos para substituí-la.

Perfil demográfico

Idade

32–45 anos

Faturamento

R$ 20k–60k/mês

Time interno

1–5 pessoas

Tempo de mercado

1–4 anos

Canal principal

Marketplace + Site próprio

Margem bruta

45–65%

Localização

SP, RJ, Sul — grandes centros

Maturidade digital

Opera CRM/ERP básico, sem IA

Medos e sonhos (Grand Slam Offer — Passo 1)

⚠ Medos

Ficar refém do CAC subindo em Meta/Google sem controle sobre o próprio funil
Perder margem para concorrência de marketplace baseada só em preço
Contratar agência ou funcionário errado e perder 6 meses e dinheiro no processo
Estagnar no mesmo faturamento há anos enquanto concorrentes menores crescem mais rápido
Estar tecnologicamente atrás — ver IA sendo usada por concorrentes e não saber por onde começar

✓ Sonhos

Sair da operação do dia a dia — virar "dono investidor", não "dono operador"
Ter uma marca reconhecida no nicho, não só mais um vendedor de suplemento
Diversificar canais de aquisição e não depender de um algoritmo só
Vender parte do negócio ou trazer sócio estratégico com valuation maior no futuro
Ter um time e sistema que rode sem ele precisar apagar incêndio todo dia

Por que este nicho passa nos 4 indicadores de Hormozi

🔥

Dor Massiva

CAC subindo, dependência de marketplace e pressão de margem — dor operacional e financeira sentida todo mês.

💰

Poder de Compra (via Rollover)

Faturamento ainda baixo, mas produto validado e prova social real — sem caixa para pagar fee, por isso o mecanismo de captura de valor é equity/controle, não cobrança.

🎯

Fácil de Segmentar

Comunidades de e-commerce, grupos de suplementos e fitness, eventos do setor e listas de fornecedores/distribuidores facilmente mapeáveis.

📈

Mercado Crescente

Saúde, wellness e suplementação estão em expansão estrutural no Brasil — tailwind de tendência de consumo, não mercado saturado.

Um dia na vida do Rafael

Rafael acorda checando o ROAS da campanha da noite anterior antes até de tomar café. Passa a manhã apagando incêndio de estoque e atendimento, e só à tarde consegue pensar em estratégia — quando já está cansado.

Ele sabe que precisa de automação e IA no atendimento e nas vendas, mas não tem tempo nem confiança técnica para implementar sozinho. Já contratou uma agência de tráfego que "só queimou verba" e ficou com pé atrás.

O que faria ele dizer sim para a Chalk: ver um squad especialista assumindo a operação de crescimento com skin in the game — não mais um fornecedor cobrando fee fixo e prometendo resultado sem compromisso real.

Quem está dentro

Os três pilares da Chalk

Fundadores e especialistas — sem camadas de gestão, sem burocracia. Cada frente cobre uma parte essencial da entrega.

Estratégia, Comercial & Equity

Enrico Mkoa

Define teses de entrada, origina e negocia os acordos de equity, e conduz o relacionamento comercial com os empresários-alvo. Dono da visão e da alocação estratégica da Chalk.

Originação e qualificação de empresas-alvo
Negociação de estrutura societária e equity
Visão de portfólio da aceleradora

Tecnologia & IA

Luís Felipe Barbosa

Constrói e implementa o stack de IA, automação e infraestrutura de marketing dentro de cada empresa parceira. A engenharia por trás da promessa de escala.

Automação de vendas e atendimento com IA
Infraestrutura técnica de aquisição e dados
Integrações, CRM e ferramentas proprietárias

Operações & Relacionamento com Cliente

Amanda Kawano

Garante execução no dia a dia, relacionamento com o empresário parceiro e retenção da parceria — a ponte entre a promessa vendida e o resultado entregue.

Onboarding e gestão da jornada do parceiro
Acompanhamento de metas e reporte de performance
Retenção e satisfação de longo prazo

Brand Book

A marca Chalk

Giz (chalk) carrega a ideia de traçar o plano no quadro antes de construir — estratégia visível, decisão registrada, sem enrolação. Estética escura e dourada: seriedade de operador financeiro + ambição de growth.

Chalk

Growth & Equity Partner

Paleta

#0A0A0A

#161616

#C8A84B

#E2C46E

#F0EDE6

Princípios de marca

Tom de voz: direto, operador, sem hype — fala de tese, retorno e execução, não de "transformação digital".
Paleta: preto profundo (autoridade/discrição de capital) + dourado (equity, valor, resultado).
Tipografia: serifada elegante (Cormorant Garamond) para marca e manifestos + sans (DM Sans) para dados e estrutura — equilíbrio entre "sócio estratégico" e "operador técnico".
Território de posicionamento: não é agência, não é consultoria, não é fundo de VC puro — é operador que compra equity com tecnologia.
Símbolo conceitual: o giz que risca o quadro — plano traçado, decisão tomada, sem indecisão visual (linhas finas, grids, sem gradientes "startup genérico").

Tom de voz na prática

Fazemos assim

"A Chalk entra como sócia operadora — ganhamos quando o negócio cresce."

"Squad dedicado de 3 especialistas, sem terceirização."

"Primeira frente ativa em 30 dias."

Evitamos isso

"Solução disruptiva de transformação digital 360°."

"Sinergia de growth hacking exponencial."

Qualquer promessa vaga sem número, prazo ou mecanismo por trás.

Não vendemos serviço.Compramos upside.